מה זה דף נחיתה, ומתי עסק קטן צריך אחד

דף נחיתה הוא עמוד אחד באינטרנט עם מטרה אחת: מי שמגיע אליו מבין תוך כמה שניות מה מציעים לו, ועושה פעולה אחת, כמו להירשם, להשאיר פרטים או לקבוע. עסק קטן צריך אחד בעיקר לסדנה, לאירוע, להצעה מסוימת או למודעה.

"תעשה לי דף נחיתה" היא אחת הבקשות הנפוצות של בעלי עסקים קטנים, ומאחוריה מסתתרות הרבה כוונות שונות. יש מי שמתכוון לאתר קטן, יש מי שמתכוון לעמוד הרשמה לסדנה, ויש מי שפשוט שמע שזה "עובד". כאן נסביר במה הוא שונה מאתר רגיל, מתי הוא באמת הבחירה הנכונה, ומה חייב להיות בו כדי שאנשים יעשו את מה שרציתם.

למה קוראים לו דף נחיתה?

כי "נוחתים" עליו מקישור: ממודעה, מסטורי באינסטגרם, מהודעת וואטסאפ או מקוד QR על פלייר. ומי שנחת צריך לעשות פעולה אחת, אז כל מה שלא עוזר לפעולה הזו לא נכנס לדף.

במה דף נחיתה שונה מאתר רגיל?

באתר רגיל מציגים את העסק כולו ומותר לגלוש, ובדף נחיתה כל משפט מוביל לכפתור אחד.

מתי עסק קטן צריך דף נחיתה?

כשיש דבר אחד שרוצים שאנשים יעשו עכשיו, ובדרך כלל באחד המקרים האלה:

• סדנה, קורס או סדרת מפגשים עם תאריך, מקום ומספר מקומות, שרוצים למלא.
• אירוע: ערב השקה, הרצאה, יום פתוח, מפגש קהילה.
• שירות חדש או הצעה עונתית שרוצים לקדם בנפרד מכל השאר.
• איסוף פניות ממודעה בפייסבוק, באינסטגרם או בגוגל. מודעה ששולחת לעמוד הבית של אתר מלא, מבזבזת חלק מהכסף על אנשים שהלכו לאיבוד בתפריט.
• עסק של אדם אחד שמציע דבר אחד: מאמנת, יועץ, מורה פרטית. לפעמים עמוד אחד טוב עושה את כל העבודה.

ומתי לא? אם יש לכם הרבה שירותים, ולקוחות שרוצים להשוות ולגלוש, אתר מלא יתאים יותר. והרבה עסקים צריכים את שניהם: אתר שמציג את העסק, ודף נחיתה לכל קמפיין או סדנה.

מה צריך להיות בדף נחיתה?

כותרת עם הבטחה, הסבר קצר, הפרטים, הוכחה, שאלות נפוצות ופעולה אחת ברורה. בפירוט:

1. כותרת שאומרת את ההבטחה. למי זה ומה יוצא לו מזה. "סדנת קרמיקה למתחילים: יוצאים עם שני כלים משלכם" עדיף בהרבה על "ברוכים הבאים".
2. שניים-שלושה משפטים שמסבירים. מה קורה, איך זה עובד, למה אצלכם.
3. הפרטים שאנשים מחפשים: תאריך ושעה, מקום, משך, מחיר, ומה כלול.
4. הוכחה: תמונות אמיתיות, המלצות קצרות עם שם, מספר משתתפים קודמים אם יש.
5. שאלות נפוצות: מה מביאים, האם צריך ניסיון, מה קורה אם לא מגיעים.
6. פעולה אחת ברורה, שחוזרת אחרי כל חלק: כפתור "להרשמה", או טופס קצר.
7. דרך חלופית: וואטסאפ או טלפון, למי שרוצה לשאול קודם.

כמה שאלות לשאול בטופס של דף נחיתה?

רק מה שצריך כדי לחזור אל האדם או לשריין לו מקום, כי כל שאלה בטופס היא עוד סיבה לוותר באמצע. כמה דוגמאות:

• הרשמה לסדנה: שם, טלפון, ואיזה מועד.
• בקשת הצעת מחיר: שם, טלפון, ומה צריך, במשפט.
• שיחת היכרות: שם, טלפון, ומתי נוח לחזור.

ואת כל השאר אפשר לברר בשיחה, כשכבר יש קשר.

טעויות נפוצות

• תפריט מלא קישורים. כל קישור שמוביל החוצה מהדף הוא דלת יציאה.
• בלי תאריך או מחיר. אנשים לא נרשמים למשהו שהם לא יודעים מתי הוא ובכמה.
• כותרת כללית. "חוויה בלתי נשכחת" לא אומר לאף אחד למה להירשם.
• טופס ארוך. עשרה שדות יבריחו חלק גדול מהמתעניינים.
• לא לבדוק בטלפון. רוב מי שיגיע מאינסטגרם או מוואטסאפ יראה את הדף בטלפון, ושם הכפתור צריך להיות גדול וברור.
• לא לחזור לפניות מהר. דף נחיתה טוב מביא פניות, אבל פנייה שמחכה יומיים מתקררת.

איך יודעים שדף נחיתה עובד?

ספרו שני מספרים: כמה אנשים הגיעו לדף, וכמה מהם נרשמו או השאירו פרטים. אם הרבה מגיעים ומעטים נרשמים, הבעיה בדף עצמו: הכותרת, הפרטים או הטופס. אם מעטים מגיעים, הבעיה בדרך אליו: המודעה, הסטורי או המקום שבו שמתם את הקישור. שנו דבר אחד בכל פעם, למשל רק את הכותרת, ובדקו שוב אחרי כמה ימים.

איך בונים דף נחיתה בלייטור?

בלייטור כותבים ל-Lighty על מה הדף במילים פשוטות, למשל "דף הרשמה לסדנת קרמיקה למתחילים בחיפה, שני מפגשים, עד 8 משתתפים", והוא בונה אותו: כותרת, הסבר, שאלות נפוצות ופעולה ברורה. אפשר לבחור בין שתי דרכים:

• טופס פניות עם השאלות שלכם, וכפתור ראשי בניסוח שתבחרו, כמו "להרשמה" או "לקבלת הצעת מחיר". כל פנייה נכנסת לעמוד "לידים" בלוח הבקרה, עם סטטוס: חדש, נוצר קשר או סגור. והתראה עליה מגיעה אליכם באפליקציה ובמייל, ובמסלולים בתשלום גם בוואטסאפ, לפי מה שבחרתם.
• שיעור קבוצתי עם מספר מקומות, כשיש מועדים קבועים בשבוע: המשתתפים בוחרים מועד ונרשמים לבד, וההרשמה נסגרת כשהשיעור מתמלא.

במסלול החינמי אפשר לקבל עד 15 פניות בחודש, ב-Lightor+ עד 200, וב-Lightor Pro ללא הגבלה. חשוב לדעת: אין בלייטור כרגע תשלום דרך הדף, כך שאם אתם מוכרים כרטיסים או קורס, את התשלום גובים בנפרד. הכתובת היא בצורה השם-שלכם.lightor.app, ואותה שמים בביו, בסטוריז ובמודעה. איך זה נראה צעד אחר צעד, אפשר לראות במדריך לבניית אתר בלייטור, ואיך מחברים את הדף לאינסטגרם, במדריך ללינק בביו.

לסיכום

דף נחיתה הוא לא אתר קטן, הוא עמוד שעושה דבר אחד. הוא מתאים לסדנה, לאירוע, להצעה או לקמפיין, וכל ההצלחה שלו תלויה בשאלה אחת: האם מי שנכנס הבין תוך כמה שניות מה מציעים לו ומה לעשות עכשיו. כותרת עם הבטחה, פרטים מלאים, הוכחה, וכפתור אחד ברור. את השאר אפשר לשפר עם הזמן.

שאלות נפוצות

מה זה דף נחיתה בפייסבוק?

זה אותו דף נחיתה, רק שמגיעים אליו ממודעה או מפוסט בפייסבוק. המודעה מבטיחה דבר אחד, והדף ממשיך בדיוק משם: אותה הבטחה, הפרטים וכפתור אחד.

כמה עולה דף נחיתה?

זה תלוי במי שבונה ובמה כלול: עיצוב, כתיבה, טופס, ומה עולה להחזיק את הדף לאורך זמן. בלייטור מתחילים בחינם, ו-Lightor+ עולה ₪89 לחודש.

איפה רואים דוגמה לדף נחיתה?

אתרים ודפים שנבנו בלייטור, לעסקים, לסדנאות ולאירועים, יש באתרים שנבנו בלייטור. כשאתם מסתכלים, בדקו מה ההבטחה בכותרת, אילו פרטים יש ומה הכפתור מבקש.

האם דף נחיתה צריך נגישות?

זו שאלה משפטית שתלויה בסוג העסק, ולא נענה עליה כאן. מה שבטוח: דף שנוח לקרוא ולהשתמש בו, גם בהגדלה ובניגודיות גבוהה, טוב לכל מי שנכנס. כל אתר שנבנה בלייטור מגיע עם תפריט נגישות והצהרת נגישות.